房企“割肉”式促销 2020较佳买房时机已到来?

近几周，随便打开一个社交软件或网站，恒大7折卖房的广告便会映入眼帘。面对吸人眼球的超大折扣，许多消费者陷入了纠结：买或不买，是个问题。

然而，只需弄清以下几个问题就会发现，面对先后受到疫情和宏观调控影响的楼市，“金九银十”或许是上车的较佳时机。

01.上半年业绩不好，下半年只能以价换量

上半年，受疫情影响，楼市低迷，很多地产公司销售和利润双双下滑。时至九月，这意味着地产公司必须在不到4个月的时间内，猛冲业绩，方能完成既定的业绩目标。

令人意外的是，上半年成绩不俗的恒大，成为发力冲刺的排头兵。9月6日晚，许家印紧急召开营销大会，宣布9月7日至10月8日，恒大楼盘全线7折优惠并搭配多项让利措施，力争“金九银十”两个月实现2000亿销售目标。

由此，恒大立马切换到“割肉”卖房模式：全国楼盘打7折、交2千抵2万、免收3年物业费……这些促销措施，彻底改变了楼市的形势。

接下来，预计将有其他房企会不同程度地跟进，虽然力度大几率不如恒大，但对购房者来说，房企竞相降价是真的香。

02.“三道红线”新规下，房企促销回款成常态

8月底突如其来的“三道红线”新规，同样是房企“金九银十”促销的重大诱因。

住建部和央行在北京请多家房企“喝茶”，并提出了“三道红线”：一是扣除预收款后资产负债率不得超过70％；二是净债务率不得超过100％；三是房地产企业的“现金短债比”小于1。

由于房地产是资金密集型行业，负债比例普遍较高，因此面对“三道红线”，各家房企必须采取相应的营销措施，积极回款。上面提到的恒大是最为声势浩大的，打出史上最强优惠组合拳，以促销带动销售增长，以此提高销售回款。记者实地走访发现，若享有恒大全套折扣大礼包，一套原价100万的恒大房，最终房价只需要58万左右。如此大尺度让利，行业少有。

每一桩买卖，其实就是心理博弈的过程——卖方越着急卖，买方就越能拿到较低的价格。如今房企都在急，所以刚需上车的较佳时机，或许就是现在了。

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