人物专访 | 华丽绽放,致敬燕澜风华的瑰宝女将们

中梁·燕澜风华

瑰宝女将 铿锵绽放

有这样一群人，她们温柔又不失坚强，感性却处事果断，她们的曼妙身影在快节奏的职场上，添上一道又一道靓丽色彩。在燕澜风华，也同样有这样一群令人钦佩的“女神”， 在公司，她们是叱咤风云的实干者，回到家，她们也是善解人意的母亲、女儿和妻子。在柔柔暖风吹来的“3.8”女神节里，我们一起来走进这群女神中的佼佼者——燕澜风华的铿锵女将们，来看看她成功光环背后的故事。

郭丽莎“越努力，越幸运”

Q1:你当初是如何选择置业顾问这一职业的?

我觉得是个人性格的原因。以前我是个特别不擅长和不熟悉的人打交道，也不会很好表达和交流。但我意识到这样不好，就想锻炼、挑战、改变自己，于是辞了原先的文职工作，踏入房地产行业。直到今天，我依然不后悔当初的决定。因为我真的成长了很多。

Q2:

你认为一个优秀的置业顾问应该具备哪些核心能力和必备修养?

核心能力是知识储备量。优秀的置业顾问首先要有强烈的学习欲望和能力，不断进步。也许一开始客户置业是因为你的用心服务，但再次置业就要靠你的专业水平。通过学习市场、投资、政策等知识，把自己塑造成一名优秀且专业的顾问。将来才有机会成为客户的专属置业顾问，这是持续发展所必备的核心能力。

Q3:你经历过的最难忘的一个买房故事是什么?为什么?

一个单亲妈妈，当时已经怀孕8个月，一直在租房子住。很多地方有风俗民情，大概就是很忌讳别人在自己家生孩子坐月子，她的房东就是这样。这件事对她影响很大，她来燕澜风华的时候，已经看了很多房子，但唯独心仪我们的环境和配套。但她资金有限，我们俩几乎看了她能买的起的所有房源，多重对比，最后终于买到了称心如意的房子。现在，我们已经是很好的朋友，她给我推荐了不少客户。

Q4:你最想对你的买房客户说的一句话是什么?

这个世界不会错过每一份努力和坚持，没有看到效果，或许只是你还不够努力。现实就是那么残酷，所以胜利也才会被铭记。

李 铉“相信相信的力量”

Q1:你当初是如何选择置业顾问这一职业的?

刚毕业的时候本来可以找一个安稳的工作，但是觉得一成不变的工作对于我没有任何挑战。年轻就应该拼搏，去闯，去挑战，去冲。所以毅然决然选择了自己感兴趣的房地产行业，从零开始。充满挑战的行业，一方面可以锻炼人;另一方面还能结交各行各业优质，也能从中学习到很多东西。

Q2:

你认为一个优秀的置业顾问应该具备哪些核心能力和必备修养?

我认为作为一名合格的置业顾问，我们应该具备的品质中，最重要的，就是真诚！不仅要对客户真诚，对身边的每一位朋友也要真诚！因为房地产行业的销售，本身做的就是一个长久的销售。对于客户朋友来说，成交只是排名前列步，后期所有手续的办理才是真正成交的开始。所以对客户的服务，真诚是非常重要；其次是专业度，对于项目的基本知识，以及对政策法规，要做到非常的了解，非常的专业，客户才会信任我们，从而信任整个项目。

Q3:你经历过的最难忘的一个买房故事是什么?为什么?

我印象很深的是我遇到的一位很纠结的客户，来售楼部看房，我从中午开始接待，他对产品、景观、开发商品牌都非常满意，价格也没抗性，但就是觉得有点远。我非常有耐心的跟他讲项目的优势以及未来的发展潜力，他也认真听了，然后不断的提出问题，我耐心的给他讲解，功夫不负有心人，一直谈到半夜终于成交了，虽然我成交过很多客户，但这次是最有成就感的一次，连续十几个小时的谈判我没有觉得累，回家的路上我还发了个抖音。这就是来自客户信任感建立的收获和满足感。

Q4:你最想对你的买房客户说的一句话是什么?

我是卖房子的，也会是买房子的，我能理解您的心情，感恩遇见您，希望我的认真努力、专业热情给您买房路上有些帮助。

靳晓岑“执着于理想，纯粹于当下”

Q1:你当初是如何选择置业顾问这一职业的?

作为一个从入行的地产小白，一路成长到现在。我认为，最重要的，就是需要不断向优秀的同行学习。其次就是要主动学习房地产较新的的政策法规、市场环境和未来的发展趋势。我关注了很多知名的地产公众号，经常会去浏览他们推送的文章，以便全方位、多角度的拓展自己、完善自己的知识面。最后一点，也是最重要的，就是真诚服务每一位客户，对于项目的介绍，不存在虚假评论与虚假宣传。

Q2:

你认为一个优秀的置业顾问应该具备哪些核心能力和必备修养?

核心能力：通过客户 “家庭结构”“收入情况”“个人爱好”“行为习惯”等内容分析，以专业的房地知识为客户选择最适合房子，而不是最贵的房子，解决客户购房的需求，实现客户利益的较大化。

Q3:你经历过的最难忘的一个买房故事是什么?为什么?

一对夫妻，人挺和善，也挺理性，理性到跟他们交流很愉快，很舒服。客户多次带着定金过来，准备定房，我也是填写了一次又一次的单据，最后关头客户总要考虑，客户说，不着急，房产泡沫迟早会破裂，看看再说，后来看中的房源都被别人买走了，最后买了一套别人挑剩下的不好的楼层，这个客户就是典型的犹豫型客户，因为自己一次次的犹豫，错过了优惠和好楼层，所以大家看房，遇到合适的满意的就赶快下手吧。

Q4:你最想对你的买房客户说的一句话是什么?

选择即信任，感恩信任。我会用我专业的知识，负责的态度为您排忧解惑。

郝莎莎“越努力，越幸运”

Q1:你当初是如何选择置业顾问这一职业的?

毕业后的排名前列份工作朝九晚五、双休，平淡安逸但少了更多乘风破浪、披荆斩棘的精彩，总觉得趁年轻要多折腾多历练一下。有次和家人去售楼部看房，样板间的精美和景观示范区的优美让我觉得很向往这种有品质的生活，置业顾问小姐姐的美貌和好口才也让我羡慕，就想趁年轻来体验一下，更重要的是想靠自己的劳动去见识更多的星辰大海，可以有能力孝敬父母长辈，可以给子女更好的人生起点。

Q2:

你认为一个优秀的置业顾问应该具备哪些核心能力和必备修养?

能力方面：首先要对房地产足够的了解，不断学习，做一名专业的置业顾问，在一个就是是勤奋。修养：做置业顾问诚实，守信是基础，要站在客户的角度考虑问题，为他们选择最合适的房子。

Q3:你经历过的最难忘的一个买房故事是什么?为什么?

事情就发生在前几天，客户一家人来售楼部看了一个115平的户型，回家之后觉得压力比较大，想再考虑下。一家人再次来售楼部后，陪客户一起去看样板间的时候，客户想象自己家厨房里边谁做饭、谁收拾家务，谁住哪个房间，回到售楼部后，大家一起为了自己以后的房子，拼尽全力在售楼部里面一起凑钱借钱，一起为了一个属于自己的家而共同努力，最终买了115平的舒居三房，这个画面让我觉得很难忘。

Q4:你最想对你的买房客户说的一句话是什么?

买房子就和看电影选座位是一样一样的，价格都差不多，好的位置大家都想要，去的迟了，好的位置也就没了，不好的位置也照样有人坐。所以遇到喜欢的房子就下手吧，犹豫就错过了。

我们看到了燕澜风华的铿锵女将们，成长也并非一蹴而就，他们付出了很多的努力，有烦恼、有挫折，更要兼顾工作与生活。这是一份挑战很大、收获也大的工作。

成功的背后离不开不懈的努力和汗水，成功只是顺势而为。今天是3.8女神节，愿每位努力工作和生活的瑰宝女将们，在2021年，都能绽放更加耀眼的光芒！

中梁·燕澜风华 

建筑面积约80-120m²低密雅居

一期精品清盘在即

房源递减 错过再无

• 𝐓𝐡𝐞 𝐄𝐧𝐝 •